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BAC PRO
Métiers du commerce et de la vente - Option B, prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

DIPLÔME

BAC PRO - Niveau 4

STATUT

Scolaire

DURÉE DE LA FORMATION

3 an(s)
commerce-vente
Commerce, Vente, Distribution

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de troisième. Depuis la rentrée 2019, son accès est modifié. Les élèves entrent désormais en 2de professionnelle métiers de la relation client en vue de préparer cette spécialité du bac pro. L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers. Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Admission

EXEMPLES DE FORMATIONS REQUISES

  • 2de pro métiers de la relation client
  • Poursuite d'étude

    EXEMPLES DE FORMATIONS POSSIBLES

  • BTS Assurance
  • BTS Banque, conseiller de clientèle (particuliers)
  • BTS Commerce international
  • BTS Communication
  • BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques
  • BTS Management commercial opérationnel
  • BTS Négociation et digitalisation de la relation client
  • BTS Professions immobilières
  • BTS Tourisme
  • BTSA Technico-commercial
  • Exemples de métiers

  • Commercial à bord des trains
  • Télévendeur
  • Vendeur-magasinier en fournitures automobiles
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    PORTES OUVERTES

    samedi 16 mars 2024
    de 9h30 à 13h00
    vendredi 24 mai 2024
    de 16h30 à 20h
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    samedi 13 avril 2024
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